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社交“拼团”兴起,大千超市以品质提升用户体验

  现如今风靡一时的拼团模式,其实源于团购网站,百团大战落幕多年,属于O2O的拼团市场现在只剩下一小块蛋糕,
  现如今风靡一时的拼团模式,其实源于团购网站,百团大战落幕多年,属于O2O的拼团市场现在只剩下一小块蛋糕,新的拼团终于站上风口浪尖。

  一时间,电商巨头们因拼团蜂拥至同一个赛道,但并不意味着可以借此“梅开二度”。由于核心客群、运营思维、商业架构等多维度的差异因素,短期内为电商巨头带来可观收益的拼团,中途也可能因为水土不服而宣告结束。

  对于拼团崛起的原因,一个典型的说法是,传统电商平台持续走高的获客成本,迫使被抛弃的中小量级玩家开始寻找新的流量平台,其本质是寻求流量入口,人们对于社交团购的兴趣,也是越来越浓,也有专家指出,电商的核心是信任,而信任是缩短决策的最关键因素。社交团购不仅赢在了流量,还赢在了社交两字背后的“信任”,也正是信任促使流量产生实际的购物行为。

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  尽管拼团一直是电商普遍采用的促销方式,但消费者对拼团行业的认知,仍然处于早期并不成熟的阶段。拼团并不一定代表低价,但消费者还是形成了拼团商品价格更低的刻板印象,实际上随着国内经济增长和消费水平的提高,品质消费成为了消费升级的重大方向,消费者对于品质的要求越来越高。一昧的降低价格,拼团无法获得长远的发展。

  大千生活旗下的大千超市,也格外注重这一点,拼团基于社群,也基于信任感,若是品质差,还如何能形成裂变,虽然价格上也需要调整,但品质更是关键一环,优质的商品和良好的用户体验,才是平台的核心竞争力,因此大千超市有一套严格的入驻体系,所入驻的商家都是本地的优质商家,各类商品与服务汇集于此,例如生鲜、蔬菜、食品、零食、饮料、数码、家电、美容产品等,一站式的解决消费者的购物需求。

  还能够通过熟人或陌生人间的拼团,激发用户的参与感,由用户分享形式自传播,可在短时间涌入大量流量,有效的降低商家引流的成本。除此之外,还可以通过限时抢购、积分换购、满减优惠等方式,来降低营销成本,调动用户积极性,将焦点放在用户的体验上,不断提高完善其质量。

  现如今,移动互联网时代已来到,社交团购的兴起正在推动我国互联网电子商务的更新换代。对网购群体而言,最早对于商品的陌生人评价,已开始逐渐演变为熟人评价,这种建立在真实社交基础上的评价影响,显然具有更大的影响力。

  拼团所带来的社交裂变,裂变所带来的流量增长,也许会为平台的成长带来速度,但不能保证持久度。电商从来都不只是流量的故事,而是关乎背后的服务、体系甚至是生态,社交“拼团”的兴起,拼的是你手里的底牌,但无论如何,经营用户依然是电商长线发展的出路。

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