周建华报道，4月1日，哔哩哔哩(09626.HK)宣布以42.38港元/股的价钱，认购心动公司(02400.HK)发行的普通股2266万股，总价钱为9.6亿港元，双方将盘绕旗下游戏范畴以及TapTap，展开一系列深化协作。
在中国游戏生态中的有研发商、渠道商、玩家三个主体参与者。研发商担任游戏的开发，消费内容资源;渠道商担任销售，协助用户直接获取游戏内容，因而也是最容易触达用户的平台之一;而玩家作为最后一环，会经过渠道方支持的支付方式为游戏付费。这笔收入将构成游戏营收，研发商和渠道商会依据商定比例停止分红。
网易的丁磊曾坦言：“中国的安卓分红是全世界最贵的，高达50%，固然有几个游戏是30%，比方《梦境西游》，但目前的分红生态是不安康的。”
周建华就渠道来说，双方的协作其实早有端倪。2020年9月，米哈游的《原神》全球开端发行，反其道行之，放弃了传统渠道商，转身投入B站及心动TapTap的怀抱。
TapTap也因而而遭到行业热议。它的商业逻辑，是不收取渠道商分红费用，为游戏开发者提供更多效劳。其实不难了解，在“渠道为王”向“内容至上”转换的当下这个节点，TapTap这一安卓分发渠道中的“清流”，自然囤积居奇。
B站早年是做游戏行业起家，投资过的游戏厂商也有不下20家，除了他本身，也的确是亟需一个社区游戏平台来打通游戏渠道，将好游戏尽可能多的推行进来。在尊重用户自在选择的根底上，协作共赢、互相成就。而TapTap，是性价比最高的选择。
在手游市场不时变化的今天，研发商和渠道商的关系或许是时分重建了。
五五分红，内容苦于渠道
“第四堵墙”——法国启蒙思想家狄德罗提出的戏剧概念，是指除了舞台两边的止境和前方的帷幕这三面墙，舞台的正前方同样存在着一堵无形的墙壁，将台上的演员和台下的观众分隔开来。事实上，在内容消费范畴，也有“第四堵墙”普遍存在于内容消费方和用户之间。
而游戏产业的“第四堵墙”，正是渠道商。
心动CEO黄一孟曾直言，游戏开发者在这个行业中是奉献最大的角色。但是在现有的渠道生态下，他们的生死却决议在渠道商的分红比例中。
与国外的GooglePay或者苹果平台上3:7分红包含了支付费率不同，国内安卓应用商店是在扣除支付通道费(约5%)的根底上五五分红，所以游戏厂商实践到手缺乏50%。
在手游开展早期，相比页游，手游研发本钱相对较少，因而手游和手游公司数量呈迸发式增长。但每款手游能摊到的玩家却缺乏3万。研发商为抢夺更多的用户不得不向渠道商低头让利，中国游戏产业彻底沦为渠道商的买方市场。
当渠道商具备了对游戏挑挑拣拣的资历，就使得渠道分红比例不时升高，从最初与研发商夸大的“九一分”、“八二分”，到“七三分”，最终构成“五五分”的行业惯例，“渠道为王”的口号由此产生。
周建华简言之，研发商辛辛劳苦做出来的游戏，渠道商却独占营收。显然这是非常不利于产业安康开展的，也是安卓渠道分红问题被人诟病的本源所在。
渠道为王，手游渐入瓶颈
在“渠道为王”的大背景之下，游戏厂商为了生存，不得不在研发的本钱上“节衣缩食”，但随之而来的是手玩耍法趋于同质化，市场上美不胜收只改动主题，保存中心玩法的同类游戏。
加之大量的预算还要用在营销和宣发上，如此重复循环，只会形成国产手游的内卷。由于高额抽成最终还是要玩家来买单的。
但是当游戏内容开展到足够好的阶段，渠道自然不会是最重要的决议性要素，市场最终只会拥抱有着优质内容的游戏。近两年，研发商叫板传统安卓渠道似乎成了新常态。
2020年9月，米哈游的《原神》公告不上架小米、华为应用商店;莉莉丝除发布不上架华为外，还官宣了《万国觉悟》上线平台为官网、App Store、九游、TapTap。
可谓是“二石”激起千层浪。
上线不久便获得相当傲人的成果。《万国觉悟》半个月国服收益近3亿，《原神》更是在30天内猖獗吸金2.5亿美圆。
至今这两款游戏依然坚持着高速的开展。莉莉丝凭仗《万国觉悟》胜利挤进IOS 2020年度收入榜Top10的国内厂商;《原神》则斩获诸多海外游戏奖项，且成为史上最快到达10亿美圆收入的游戏。
这些头部产品在分开了传统渠道商照旧能有如此表现，阐明玩家的品鉴才能在不时攀升，无需渠道引荐也能选择到更优质的游戏。这样，同质化的手游即使有渠道商的加持也难以在市场上存活下来。
由此，传统渠道商逐步失去了手游市场上的话语权。
内容至上，让子弹飞一会儿
自2016年上线以来，TapTap的注册开发者数量从738家增至13000家，平台MAU也增至2480万，同比增长51.9%。
TapTap这类新兴平台的兴起冲击了传统渠道商，而且近年来，以快手、抖音等为代表的买量新渠道的涌现，游戏厂商能够直接绕过渠道商，有了更多自主取得流量的方式。
于是，传统渠道商的议价才能进一步削弱。
优质游戏的价值应该得到与其市场相匹配的注重水平。
2019年版号政策发布，手游过审数量大幅度降低，游戏厂商开端注重头部产品的研发，研发本钱动辄上亿。
心动的2020财报也显现，公司在研发投入方面同比新增3个多亿，涨幅近110%，以至很大水平上影响了净利润。
说到底，高额的研发本钱也有风险，厂商不只要承当游戏研发失败的风险，即使胜利了渠道商还要抽走50%的营收，这样的分红方式已然要被时期所丢弃。
当月流水过亿的标杆性产品摆脱了“渠道为王”的定律，无疑是给了众多游戏头部厂商，中小厂商，乃至创业团队跳出来跟传统渠道叫板的底气。
心动CEO黄一孟曾在朋友圈吐槽：“渠道都是纸老虎，照我说腾讯也不要找什么华为积极协商了，让子弹飞一会，看个一个月，保准用户量不会有影响，利润反而还会更高。”
网易方面，丁磊在一次采访中透露，网易游戏来自IOS渠道的占比高达50%，目前国内鲜少有内容消费方能够到达如此比例。来自安卓分发渠道的占1/3，其他则来自公司官网。
事实上此前《万国觉悟》和《原神》的大获胜利，一定水平上也考证了B站+TapTap分离买量发行的新打法。
在周建华看来，与其在传统应用商店里大海捞针，一些老二次元显然更偏爱对胃口的B站。这也是《明日方舟》、《原神》在回绝传统渠道后，经过B站发行也取得不错成果的缘由所在。
时至今日，从体量上来看，传统渠道仍占领市场的优势位置，与华为、OPPO、VIVO等的10亿月活相比，TapTap这类新兴分发渠道还不够强大。
“TapTap不是传统渠道，不是大腿，如今不是，未来也不是。”黄一孟如是说道。
但传统渠道强硬的姿势又能维持多久呢?
放眼国外头部渠道，不管是Google还是苹果，都相继提出对中小游戏厂商的利好扶持政策：收入不超越100万美圆的，分红比例从30%降至15%。
诚然，中小团队是对费用最为敏感的，自然也最需求扶持，它们才是中国游戏生态长期稳健开展的基本。
周建华指出，“渠道为王”的历史终将被时期的车轮碾过，“内容至上”的巨浪早已势不可挡。俱往矣，开展的道路上，那些倒下的渠道商们或许什么都没有做错，但不可承认的是，新一轮的手游市场革新正滚滚而来。
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