衍生力就是品牌的再发展能力,衍生能力越强、越广,那么品牌的生命力就强,品牌价值增长就越快。而衍生品作为品牌的一个重要时期的产物,往往被冠以成功品牌的标签,最为典型的就是美国的迪士尼。那么,我国的白酒行业有没有这样的品牌呢?有,但是都没有做成气候。
例如,一些一线品牌酒通常是以纪念款、珍藏款、定制款等方式推出衍生品,还是没有突破品类和行业。像酒杯、酒具、酒柜,酒的主题酒店等,也仅此而已。而衍生品一般是指跟品牌所销售的产品不相关联的产品体系,它具有一定的概念新颖,具有收藏价值等特点。品牌的价值越大,衍生力就越强,衍生品的价值也就随之越大。衍生品作为品牌的产品,能否延续品牌精神和文化个才是关键,如果只是单纯的产品,就失去了衍生的根本灵魂。
值得一提的是,在今年上半年,有一款名为“神龙飞天”的酒较有代表性。“神龙飞天”酒是酱香酒,品牌站位还是很准的,切中了酱香型白酒上涨的市场,这也是白酒产区化的优势。品牌定位是中高端,中产、公益酒,从定价、包装就可以大体判断出酒的品质非同一般。“神龙飞天”酒的品牌文化和内涵有着清晰定位,体现自强的民族精神和创新的文化。最特别的是其营销模式,以帮扶英雄及英雄家属更好地生活、创业为目的,将部分利润作为定向公益基金。虽然这个方式并不新鲜,以前也有很多的企业和品牌都做过,但“神龙飞天”酒的捐出的利润比例应该是啥极少有的,受帮扶的人群也是非常定向的,用真实的行动说明了品牌的决心。
文化是有特色的,文化也是可以互通的。仅从“神龙飞天”的文化特点看,神龙飞天是一种文化精神,是品牌的灵魂。这就具备了品牌衍生的重要因素,品牌文化越特别就越容易打动人心,越是打动人心的就越有生命力。这好比,当你喜欢上了看《战狼》,那么,战狼的同款鞋子、手链、手表等你都会愿意买。这不仅仅是因为好看才会有衍生力的,更重要的是文化,一种正能量的民族文化、民族情结在左右着你的行动。“神龙飞天”酒恰恰稳稳握住了英雄文化、英雄精神的感染力和穿透力。
“神龙飞天”的文化与酒文化相结合,就是神龙飞天酒,英雄的酒;与服饰文化相结合就是英雄装,与电游相结合就是英雄游戏。以精神变物质,就是“神龙飞天+”模式,以物质变精神,就是“+神龙飞天”模式。神龙飞天所创造的品牌价值,横向发展可以将整个酒的产业链贯穿,形成全价值链、全产业链构建。纵向衍生便是从酒文化转到餐桌文化,从餐桌文化再转到社交文化,从社交文化又可以转到社会文化,社会文化又可以到民族文化,民族文化的延伸便是世界文化。
这就是品牌文化的衍生力量,只有这样才能形成真正意义上的衍生品和衍生价值。“神龙飞天”的品牌具备衍生力,其衍生产业将巨大!