2021年7月20日，“衣柜新一哥”欧派衣柜与“家居第一.品牌”红星美凯龙强强联合，在广州正式签署战略合作协议，强势启动“1号战略”，达成全面深度战略合作。家居行业这对最强CP的战略动作，意味着欧派衣柜在整家赛道的一次巅峰进击，未来两大龙头也将在渠道建设、联合营销、消费者交付三大方面相互赋能。
从2016年起，欧派衣柜业绩持续迅猛增长，年复合增长率接近30%，吹响了冲击“衣柜一哥”的号角。根据欧派家居公布的财务报表数据，作为欧派家居集团双王牌之一，2020年欧派衣柜及其配套产品实现收入68.03亿元，已经稳居定制衣柜行业鳌头，并于2021年稳坐全屋定制行业第一宝座，书写了财经领域业绩超车的新案例，为强强联手打下了基础。
欧派衣柜业绩的高速增长既有自身发力因素，也有与红星美凯龙的合作引擎。从企业自身而言，欧派衣柜背后有两大抓手，一是高度重视产品研发和展示，带动了欧派衣柜在产品层面厚积薄发、引领行业；二是营销层面的多样创新，极大提升了定制企业由总部到终端的营销效率、经营效率、成交率和转化率。此外，红星美凯龙作为领军流通平台，与家居新晋王者欧派衣柜双方相互赋能，共同满足消费升级的需求，通过助推欧派衣柜的店态升级，双方一起做好从前端获客到进店服务，到后续交付，通过双方共同运营，多开店、开大店、开好店。
欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平表示，欧派衣柜一向重视门店展示，总部和经销商开大店的需求非常强烈，这是向消费者呈现欧派“环保”、“高颜”、“整家”产品特性的重要渠道。他表示，欧派衣柜欧派衣柜和红星美凯龙的重要合作方向就是未来如何通过好的营销活动，把客户吸引到店、把流量导入进来。在对话中，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂也表示双方将形成合力，将在渠道建设、联合营销、消费者交付三个方面进行全链路相互赋能，赋能终端的整个经销商和门店，助力欧派衣柜继续保持稳健高速增长态势。
随着国民消费水平提高，消费方式多元化升级，家居行业的零售场景与玩法也应创新不停，探索不断。红星美凯龙的“全域流量运营”布局和欧派家居潮流多变的营销创新联袂为行业营销注入新元素，也为家居业数字化转型摁下快进键。
朱家桂和刘顺平都认为，企业的数字化转型升级十分必要。目前，红星美凯龙和阿里、字节跳动先后展开合作，极大扩展了原来店面的经营只能靠线下自然客流这样一个现象，有效地把内容运营、流量运营和实际线下的场景体验高度结合起来。市场环境快速变幻促使企业和平台携手加速数字化升级，朱家桂表示，2020年让行业所有的从业者意识到了这一点，商场的数字化改造完全提速。
线上线下的融合越来越成为一个大趋势，刘顺平提出“直播2.0”概念，未来欧派衣柜将在直播形式、产品展示上作出升级，并将直播营销从总部层面拓展到地方甚至门店，构建三个层级的直播体系，让消费者从中得到更好体验，提高终端成交效率。在直播升级过程中，涉及到店态升级、渠道升级和营销升级等体系升级，将需要红星美凯龙等线上线下双重属性
的平台助力赋能，帮助家居企业彻底打通新零售模式。有欧派这样的龙头企业和红星美凯龙这样的龙头的平台企业带头，双方属性优势互补全面构建起数字化营销能力，才能推动整个家居行业全方位升级进化。
“对标美国和韩国这些比较发达的国家，定制家居至少还有一倍的发展空间，市场饱和度还远远不够。”有业内资深人士从全球市场空间、城镇化进程、存量房等多方因素分析认为，我国定制家居未来市场空间非常广阔。
房屋“老龄化”时代正在来临，旧房市场将成为家装和家居消费的主流市场。因换房成本昂贵、旧房隐患重重等因素，房屋“调整功能”型需求更加旺盛，家具、建材、家装等改造需求有着巨大潜在市场，这是家居行业亟需关注的重要现象。与此同时，中国市场有广阔的纵深，北京、上海迅速进入到一个存量房的二次翻新红利时代，根据红星美凯龙的调研数据，在上海、北京的装修用户当中，82%的是存量房的二次翻新，18%是新房的装修，家装行业的实际需求未来有机会超越房地产开发行业的需求，在行业集中度的提升下，更多的资源将会向头部集中。持续高速增长的欧派衣柜，是近年来高速发展的定制行业的典型的品牌缩影。
据悉，欧派衣柜将于两年内全面入驻红星美凯龙全国1号店，打造20家超1000平方米的综合大店；两年内一二线市场欧派衣柜旗舰店100%全面提升A类位；两年内助力欧派衣柜销售突破100亿；巩固强化欧派衣柜类领先品牌地位。由此可见，强强联手是占领未来家居市场制高点的“杀手锏”。
由千亿品牌欧派和渠道龙头红星美凯龙这对最强CP打出的组合拳，后续还将在店面进驻、展会，IMP，经销商服务等领域展开密切合作，进一步扩大市场占有率，为行业整合发展率先示范。新的消费需求决定了新的销售模式，优秀平台与优秀企业的珠联璧合势必将持续深化渠道建设，释放双方最强品牌势能，提升中国人居生活品质与幸福感，引领整个行业转型升级，开启行业全新发展未来。