早在2007年，定制家具的巨大市场前景已充分显现，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，品牌间的定制大战开启，整个行业开始快速发展。也是在这一年，黄祚君身份转换为欧派定制家居的代理商，发展至今，公司拥有380多名员工，开有10余家各类型定制零售门店，经营规模过亿元。能够做到今天的事业成就高度，原因按黄总的话来说就是：“在更为多元复杂的市场环境中，涉足定制行业，不能仅将之看作是一门赚钱的生意，而是上升到一项全新事业的高度来做事。只有对和行业的热爱、对代理品牌的认可、喜欢，才能够去坚持做很多事。”
作为经销商，要不断的学习，有目标地学习，慢慢去揣摩、去理解定制行业的时代。否则，新进入者很可能还没找对路就已经被淘汰。因此，代理商一定要多向标杆企业学习，多与行业人士多交流，给自己定一个更高的目标。比如，欧派把定制厨柜做到世界第一，还要持续保持世界第一，在欧派其他的定制产品上也要冲击金牌。不断树立更高目标就要求，代理商自身要不厌其烦的做一些具体的改进工作、创新工作，将公司打造成一个员工、设计师、合作伙伴时刻追求第一的平台，就如同灯塔的指引，让大家有力量和动力去学习，并愿意去落地执行。
其次，品牌的选择至关重要。定制行业的风口由来已久，现在势头再起，各种各样的企业正在从四面八方涌入定制行业。此时，只有选择有品牌价值的产品在竞争中才会更有胜算，否则市场拓展难度会更大。当然，客观来讲，真正的好品牌，商家也会趋之若鹜，从品牌的招商条件就可以看出，对资金实力、团队能力、经营管理能力等等一系列要求都随之而来，并非所有的代理商都具备这样的实力与这些品牌合作。
所以，需要靠代理商自己的眼光，去发现一个值得自身当成事业来做的品牌，经历与品牌共成长的过程。黄总说，自己创业做代理商时，也有很多行业可以去做，之所以选择做定制家居，选择欧派品牌，是因为欧派对发展的战略规划、品牌理念、研发实力、产品细节、服务保障等很多方面值得去投入时间、投入情感、投入资金等，让自身在竞争中能够不断做得更好，遇到困难时要坚持，跟随品牌一起发展，成就了自身更大的追求。
作为代理商，面临多重压力，有上游品牌方的压力、卖场的压力、合作客户的压力、消费市场的压力等，在多重压力下承压前行，更需要与品牌的精诚合作，所以，要选择像欧派家居这样把代理商当大客户去服务的品牌方，这样双方在合作中才能恪守分工，品牌负责生产、推广、交付，代理商负责在市场前端接单、销售、服务等，形成合力方可在市场中快速奔跑。
另外，选择时，切忌只看眼前利益，被高额利润所吸引，选择那些只是给一个授权，政策就是一脚踹，只看业绩考核，不管理过程的品牌，相信，这样的品牌，产品的品质能不能有保障，交期能不能保证等都要划个问号。如果在这些方面都不能保证，代理商在终端市场再使劲也不可能把订单拿过来。即使拿到订单，后端不给力也是一种灾难，辜负了消费者对自身的信任，自身多年建起的声誉可能就毁于一旦。
正如黄总所说，欧派家居将经销商当消费者一样真诚对待，用心服务，这也是欧派家居独创的“树根理论”的核心主张。欧派家居建成了行业内最强大、最专业、最完善的狼性营销帮扶团队，集团总部的培训部、经销部、主动营销、研发部和招商部等多部门联手，从经营管理、活动规划、产品精髓、快速设计、制度解析等多方面对经销商进行培训和指导，为经销商提供一系列的保姆式帮扶和赋能。在欧派“树根理论”的战略影响之下，欧派家居将带着树根经销商们一同向下一个十年的辉煌御风而行！