在电子雾化器品牌遍地开花的当下,如何才能从众多品牌中脱颖而出,从而在行业中与竞争对手分庭抗礼,在未来的电子雾化器产业中分得一杯羹呢?这是每个企业需要积极思考的问题。从目前来看,通过品牌、渠道构建起护城河,并在此基础上打造出良好的服务模式,似乎是企业们正在尝试、探索的路径。
电子雾化器是一种模仿卷烟的电子产品,主要由烟油(含尼古丁、香精、溶剂丙二醇等)、加热系统、电源和过滤嘴四部分组成,有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉。从2013年算起,中国电子雾化器行业已走过9个春秋,经历了从无到有,高速增长,以及品牌头部聚集的多个阶段。
根据艾媒咨询数据显示,2017—2021年中国电子雾化器行业内销市场规模复合增长率为37.9%,预计2022年同比增长率为76.0%,市场规模达255.2亿元。预计2025年中国固体电子雾化器潜在市场规模约531亿元—885亿元,雾化电子雾化器潜在市场规模约396亿元—792亿元。
在此基础上,电子雾化器产品层出不穷,催生出庞大的市场,众多企业也纷纷入局,期望在电子雾化器这一市场里分得一块蛋糕。虽然市场规模庞大,但是电子雾化器后市场整体水平依然没有摆脱“劣、乱、差”的状态。在杂牌、劣质电子雾化器充斥市场的同时,行业也将迎来洗牌期,一些品牌将被淘汰出局。
恪守“未成年人保护”
2019年11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监管总局联合下发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,敦促电子雾化器生产、销售企业或个人及时关闭电子雾化器互联网销售网站或客户端;敦促电商平台及时关闭电子雾化器店铺,并将电子雾化器产品及时下架;敦促电子雾化器生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子雾化器广告。禁止向未成年人出售电子雾化器。
随后,经过国家一系列防控措施,青少年电子雾化器烟民情况有所改善。众多的企业纷纷表示积极配合新规的规定,同时声明,不仅针对线上,对线下也会进行更加严格的监管。主要企业也主要开展相应的计划,反击市场中劣质的产品,避免恶化行业市场环境和导致监管压力的进一步提升。
以MR迷睿为例,2021年,MR迷睿正式启动“护星计划”,严格贯彻执行《国家市场监督管理总局国家烟草专卖局关于禁止向未成年人出售电子雾化器的通告》,致力于为未成年人创造更为良好的成长环境。对于售卖给未成年人,MR迷睿处罚相当严厉,包括取消店铺合作协议、闭店、处罚负责人等一系列措施。这些举措,既是严格遵守国家相关政策要求,同时也是MR迷睿通过良好的产品质量树立起品牌、占有市场的重点支点。
聚焦产品品质
当前,电子雾化器产品质量参差不齐,鱼龙混杂,影响到用户的使用体验。这些问题的存在,无疑会让市场面临更强的监管压力,甚至会影响到电子雾化器行业的健康发展。在新阶段之下,重新定义电子雾化器,从品牌、质量入手,成为众多电子雾化器品牌企业必然要走的一步。
用户在挑选产品时为最重视的一点就是“口感”,而电子雾化器的口感与雾化器及内部的雾化芯有紧密的联系,雾化芯可以说是电子雾化器的“核心”。目前市场中,以陶瓷芯和棉芯为主。陶瓷芯在口感提升和安全性方面略占优势,而棉芯对烟油的还原度高,成本较低。其中,MR迷睿在产品矩阵中采用了棉芯和陶瓷芯两种方案,并依照各自的特点进行相应的产品设计,可适配市场中不同的消费群体。目前MR迷睿共推出了雾化杆系列产品——即刻系列、溯流系列、骑士星球系列,满足消费者横、纵向加深的市场需求。
更出乎意料的是,MR迷睿旗下爆款——骑士星球系列已升级为第五代FEELM陶瓷雾化芯,将具备更高的品质、更好的口感、更出色的防漏技术,旨在为用户带来更卓越超前的口感体验。MR迷睿这一举动,不仅有利于企业扩张、触达不同的用户群体,提升渗透率,更是表明了品牌不断向前冲刺的决心。
业内人士指出,国内监管政策有利于中国电子雾化器行业长远发展。随着电子雾化器国标的落地出台,行业将进入规范化发展时代,而行业的竞争也将回归产品和技术本身。因此,是否具备研发能力、生产能力、管理能力、产品质量等方面,将成为规范发展时代品牌竞争的关键胜负手。