随着旅游业的蓬勃发展和居民消费能力的提升,新疆市场对于高性价比的住宿选项需求日益增长。性价比时代下,海友酒店凭借其精细化的成本控制和高效的运营模式,有效满足消费者在出行和住宿方面的核心需求。
图:投资见面会现场
新疆游客数量创新高,经济性酒店成出行首选
2023年,新疆旅游业呈现一片繁荣景象,接待国内外游客数量创下历史新高。据旅游统计大数据平台和抽样调查综合测算,新疆接待国内外游客达到2.65亿人次,同比增长117.04%,这一数字不仅刷新了历史记录,更在全国旅游市场中独树一帜。
游客们在享受新疆丰富多彩的自然风光和深厚文化底蕴的同时,也更加注重旅行的性价比,优选那些既能提供舒适住宿体验、又不过分负担预算的酒店。以海友酒店为代表的经济型酒店品牌,凭借其标准化的产品、极具性价比的价格以及遍布新疆各主要旅游城市和景点的便捷位置,完美契合了广大游客的需求。
作为华住集团下沉战略的重要一环,海友已在新疆100%全新品布局5家门店,分别分布在喀什、吐鲁番、图木舒克、博尔塔拉蒙古自治州。今年上半年预计新开2家,均坐落于省会乌鲁木齐。
从不少社交旅行APP上的分享来看,一部分消费者先是被酒店的价格所打动,入住后从设施、环境氛围等细节处收获了各类惊喜,从而变成海友酒店的“铁粉”。
一位网友在入住海友博乐酒店后,发出了这样的感叹:“酒店自助化设施齐全,房间整洁无异味,关键价格太实惠了,赛木里湖回程落脚地,自驾停车非常方便,下次来继续订这家。”
“酒店位于镜湖商业街,吃饭特别方便,房间住得舒服,还能洗衣服和烘干,在博乐的好心情都是这家店给的,强烈值得推荐。”另一位客人这样在OTA网站上评价到。
“这些积极的顾客反馈,共同证明了海友酒店在消费者心中的喜爱与认可。海友6.0新品目前在全国已开业200多家店,很大程度焕新了住客的住宿体验,海友要不断深化产品模型,让消费者在旅途中住得好,花得少。”海友酒店品牌CEO田磊表示。
图:投资见面会现场
对海友来说,极致性价比的核心不是单纯的低价,而是在刚需性能上提供超预期的体验。依托华住集团的供应链能力,海友为消费者提供领先国际标准的住宿体验,在客房睡眠和洗涤系统等核心标准上,保持了华住集团一贯的高水准。这很好地契合了大众消费者追求超高性价比的消费逻辑,成为他们心目中“便宜又可靠”的家外之家。
下沉市场战略效果显著,海友6.0回报价值凸显
过去几年中,新疆凭借其独特的自然风光和丰富的文化资源,成为了国内外旅游的热点地区。这一旅游热潮不仅为当地带来了丰富的旅游收入,也极大地推动了包括酒店业在内的服务行业发展。在此大背景下,海友酒店无疑是更适合新疆酒店投资市场的选择。
华住集团华西公司发展官李轶在会议上指出:“海友酒店通过持续的创新和优化商业模式,不仅提升了住宿的整体品质,还确保了消费者可以以合理的价格享受到高标准的产品。这种对性价比的极致追求,使得海友在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出,目前新疆已开业的多家海友酒店经营水平超过预期,尤其是在新疆旅游旺季期间,给投资人带来了不错的回报。”
以海友喀什古城人民公园酒店为例,其于2023年7月开业,共计51间房,全年客房均价292元,REVPAR246元,美团点评分5分满分,携程点评分 4.67 分,客户口碑优秀。
海友博乐酒店,位于新疆维吾尔自治区博尔塔拉蒙古自治州下辖县级市,临近著名景点赛里木湖,2023年3季度旺季 REVPAR237元。
据了解,海友6.0版本在产品设计和客户体验方面迈出了新的创新步伐。自助入住显著减少客人等候时间、自助餐饮区搭配多个售货柜、自助寄存方便又快捷……多种自助化设施大幅提升酒店空间的利用率和运营效率,更牢牢抓住了大众出行消费者群体的核心需求。
图:海友酒店自助入住区
图:海友酒店自助服务区
产品设计上,海友6.0强调极简而富有美感的理念,公区统一绿色的配色简约又清新,房间内部则使用温润的木质色调,营造出一种舒适温馨的居住氛围,每一处设计都追求实用性与美观性的完美结合。无论是床品的舒适度、卫生间的功能配置,还是智能化的房间控制系统,都旨在为客人提供国际标准的住宿体验。
图:海友酒店客房
通过自助化运营模式革新,海友还最大程度降低了运营成本,提升了人效。这样的商业模式下,目前海友酒店的人房比仅为0.11,即70间房仅需8个人,成本控制能力遥遥领先。
具体造价方面,海友6.0产品为例,70间客房的项目新建含公区单房造价5.5万,改造项目单房造价3.5万/间。相较于中端酒店千万起步的投资门槛,500万内即可投资的海友酒店,是名副其实的低投入、低风险选择。以上数据均充分彰显了海友商业模式在新疆市场的有效性。
此次会上,海友酒店在新疆的多个地区签订了新门店,包括哈密市、乌鲁木齐新市区、昌吉州奇台县以及阿克苏南宁路,进一步扩大了在新疆各级城市的市场覆盖。这些新签门店的加入,如同星星之火,有望在新疆广袤的市场中引发燎原之势,将持续增强海友品牌的市场影响力和竞争力。
预计未来3年新疆海友酒店规模将突破200店,相信持续打磨“极致性价比”,并以创新模式为引擎的海友,也将继续引领经济型酒店的进化方向。