但事实上，这套打法于2018年就在圈内广为人知，低价的确是竞争主轴，但是要到达其鼓吹的最终效果，卖家不只需求具有强大灵敏的供给链，可以及时补单跟上，同时还要有后期稳住商品排名的才能，让消费者对商家频繁的调价不至于过火敏感。
更进一步说，价钱战略向来就是电商竞争中不可或缺的一环，正如一条不无调侃的评论写道，“这些看似高端的新名词、新玩法其实早在十年前的淘宝天猫众多成灾了。”
那么，一套看似常规的打法，为什么却被当做了卖家们倾注心情的靶子？
要素有很多，价钱的猛烈动摇一直是讨论的中心。一位行业察看人士向雨果跨境剖析指出，除了亚马逊Prime Day（会员促销日）的临近令卖家库容减少之外，更重要的在于，自去年年中以来涌入了一大波淘系、拼系电商大佬，他们在国内电商红海厮杀中所积累下的打法和经历，如鲶鱼般搅动着整个跨境出口电商市场，目前的行业现象更像是“鲶鱼效应”构成后带来的结果。
对此，雨果跨境聊了几位转型做亚马逊的国内电商卖家，希望借其角度来察看这场价钱战争，看到电商出海途径的不同侧面。
一、“国内商家真正的优势历来不是价钱战”
回忆过往亚马逊平台的同期行情，这波产品的降价潮并非不可预见。
这段时间恰逢亚马逊一年一度的Prime Day，亚马逊FBA仓库容量吃紧，配送和运转压力陡增，逆向反应给亚马逊卖家的结果是得到的库存指标减少。
不久前的5月12日，亚马逊就由于收到的物流货件数量超出预期，发布了物流货件的入库延迟通知。
所以，不同体量的亚马逊卖家都会为了腾出库容，选择低价出清商品，备战销售季。而销售旺季前自然就是旺季，屈指可数的订单更是加剧了价钱战的惨烈水平。
因而，由于对国内电商刷单现象和恶性低价竞争的呆板印象，而文章开头提到的“螺旋爆款打造法”和淘宝几年前盛行一时的“刷单七天螺旋法”又极为类似，不少人就以为从国内转战至海外的新晋卖家是挑起价钱战的“祸首”。
但是，在曾经入局亚马逊一年半的罗武看来，就算新卖家前期能够经过低价获取一些订单和评论，最后究竟比不过头部卖家的自然回评。罗武有着八年运营天猫的经历，在两年前看准了跨境电商的趋向后，选择在亚马逊展开跨境之路。
“天猫的运营算法跟亚马逊的A9算法完整不一样，单纯的价钱战打法是行不通的。”罗武向雨果跨境剖析称，阿里系的平台算法请求卖家可以坚持一定的上新速度，给到消费者物美价廉、有创意的新品，倒逼了供给链想方设法来满足。
因而，国内商家的优势更多地表如今高度成熟的产品开发才能——产品更新迭代速度快、周期短。当然，这也有可能招致最后招致新陈代谢的可能是样式，而不一定是产品力自身。
另一方面，跨境电商和国内电商固然都有“电商”二字，但是电商不过是渠道的一个表现方式，并不能就笼统地以为两者相同。
这是由于，平台所面临的消费者群体不同，触及的环节不同，天猫和亚马逊的区别以至大到能够视作两个行业。
换句话说，国外消费者在购物平台的消费习气与国内相反，比方中国消费者可能会在平台上搜品牌，而国外消费者会直接上品牌官网购置商品。
这招致了国内卖家转型需求有一个思想转变，阿里对第三方卖家赋能的主要环节在于营销和买卖，卖家习气在平台大量走货，极度轻资产，由于在线下环节，有着通达系这样的加盟型物流企业包揽，掩盖卖家的物流本钱。
比照亚马逊的资产投入，国内电商平台里的模范生是京东，但3P卖家（第三方卖家）运用京东物流的比例占比并不高，由于不具备价钱优势，但是假如要做跨境生意，亚马逊FBA简直是一个必选项。
亚马逊最新一季度财报显现，3P卖家选择FBA发货的比例高达92%。Marketplace数据显现，2020年，亚马逊平台上的3P卖家卖出了价值2950亿美圆的产品，亚马逊自营销售额为1800亿美圆。
罗武举了一个现象作为比照：国内卖家很少有上千万的库存才能，跨境卖家上亿的库存则是业界常态，后者固然给外界带来了利润丰厚的印象，但是其中包含的风险也是与之相伴的。
所以，国内电商转型亚马逊最需求准备的是资金链，提升资金周转效率，运营操盘手的重要性反倒位居其次。
以这个角度来看，国内商家转型出海就要面临了重品牌、重资产的选择，在买卖链条的每个环节都可能招致资金积压。
二、“转型困难但是置信风口”
看到趋向很容易，但是详细施行起来每家企业都会千差万别。横亘在国内商家面前的第一道障碍就是繁琐的亚马逊规则。
雨果跨境曾报道过一位在亚马逊亏掉170万的天猫卖家詹和，去年5月，他拿出了300万资金入局亚马逊平台。
詹和的公司处于宁波产业带，2012年起步于天猫平台，开展至今在国内电商的范围体量到达了10亿元，并且具有一家500人范围的工厂，涉足户外用品、小家电等多个品类，多年累积的供给链经历一度给予詹和十足的自信心。
“起步做资金预算的时分，并没有精确地做出亚马逊现金流的财务模型，照旧依照天猫思想来做的规划预算，这就招致后面出了一系列财务问题。”
复盘其运营规划，呈现了不少天猫卖家普遍会面临的应战。
例如一款高客单价产品，绝对利润高，容易做大停业额，均匀一款能卖115美金。所以詹和起步就订了3000套，均匀采购价220元钱。
在不怎样投入运营的状况下，这款商品快速上架并完成出单，但是当天晚上就由于专利侵权问题被下架，最后詹和不得不割肉清货亏损了20万。
相较之下，国内电商对侵权现象的处置显然宽容得多，对资金的占用也不高。
从庞大的卖家群体来看，詹和的转型阅历并非个例。
“第一，外观专利侵权；第二，产品质量评分低；第三，冗余库存积压资金，关于习气了天猫规则，转型到跨境的卖家来说，这三点是最容易踩的坑。”罗武说，亚马逊平台很考验卖家整体的战略规划才能，否则很容易呈现“一着不慎满盘皆输”的结果。
与国内的流量玩法不同，重资产投入下的亚马逊平台请求国内商家一定有产品力的提升，产品既是驱动资金链运转的中心，也是后期打造品牌的起点。
正如两位卖家向雨果跨境谈到的感悟，“淘宝有快速的信息反应，数据的极度透明。亚马逊的数据不在卖家手中，需求本人向内沉淀各种数据，这也意味着，竞争愈加公平，请求一切卖家无视外表上的数据变化，而把更多的重心放到产品上来。”
“我如今更喜欢如今的产品开发方向，不是为了设计而设计，为了开发而开发，由于本着为用户需求去开发的方向坚持投入，做好学问产权的相关工作，才干步步为营。”
客观数据的表现也在印证着詹和与罗武的判别。
JungleScout（桨歌）数据显现，虽然小型企业在最初几年中常常很难完成盈利，但亚马逊卖家的利润率却相对较高。超越2/3卖家的利润率高于10％，36％卖家的利润率超越20％。1/5的亚马逊卖家，在两到三年内的利润超越10万美圆。62％的卖家表示店铺利润在 2020年有所增加。
做品牌成为国内电商转型跨境电商的必经道路，67%的亚马逊第三方卖家都是经过自有品牌停止销售。罗武也对雨果跨境表示，本人曾在国内电商竞争中，以一天60000单的范围被淘汰出局，明白了“大浪淘沙之后能存活的只要品牌”，因而到了跨境电商这个新范畴，将更多地投入产品开发团队的搭建。
三、“国内电商出海只是刚刚开端”
假如跳出亚马逊的“桎梏”，国内电商出海的环境显然在日渐完善，出海时机仍在增加。
“要晓得，在十年前，国内中小型卖家把货卖到国外都是十分艰难的事情，而往常经过电商渠道就能打造一个植入海外消费者内心的品牌，这样的逾越其实是令人注目的。”
一位终年关注出海业务的投资人曾在知乎答复中写道。
国内电商转战海外更有着“降维打击”的优势。美国市场研讨机构科赛咨询在2月份发布一份报告，对2021年中国电子商务市场开展趋向停止了预测。其中，直播电商、C2M和短视频成为十大关键词之一，国内电商在这三个层面曾经到了竞争白热化阶段，而海外电商才刚刚起步。
该份报告显现，到2021年，中国直播电子商务市场范围将到达2万亿元（3050亿美圆），比2019年增长384%。相较之下，科赛咨询估量2021年美国直播电商范围为160亿美圆。
报告以为，直播将成为更多品牌的营销工具，以协助他们的业务变得愈加灵敏和有弹性。而值得关注的是，更多的品牌将采用商家自播的方式，而不是与网红主播协作。
此外，国内短视频平台也在向电商范畴迅猛开展，在疫情爆发后，短视频平台的活泼用户数量不时增加。经过用户内容与购物活动相分离，抖音和快手的站位无疑成为电商竞争格局的重要变量，最近国内618年中大促洋溢的硝烟就是一个显著的例子。
所以，关于转战跨境的卖家来说，字节跳动的国际化脚步正酝酿着一个更宽广的想象空间。Sensor Tower 数据显现，2021 年 5 月抖音及其海外版 TikTok 以 8000 万下载量，蝉联全球挪动应用（非游戏）下载榜冠军。
“做亚马逊是一个起点，当把这块盘子稳住之后，国内电商在其他平台的增量更值得关注。”罗武对雨果跨境说道。
与此同时，在品牌打造方面，假如比照跨境DTC品牌的概念，国内较为相似的正是C2M形式，固然在前端品牌营销层面上有所不同，但是在后端供给链的规划上，国内电商对精密化消费的了解反而更胜一筹。
依据前述报告估计，中国C2M市场范围在2022年将达1.4万亿元，在2018年至2022年之间的复合年增长率为191%。基于数据的C2M形式有助于批发商预测产品需求，并减少库存和供给链风险，此类产品也已在中国逐步被普遍承受。
因而，从目前来看，跨境平台的流量红利或许曾经减少以至消逝，但随着中国科技巨头在海外的攻城略地，铺就海外的电商根底设备，国内电商涌入跨境市场正浪成于微澜之间。
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