“如履薄冰”亦前行，看酒仙如何“破局2026”
“我这一生如履薄冰，幸福却停在对岸遥不可及，孤独的走在人海中，不知道前路有多少荆棘……”
12月19日，在“破局2026——酒业冬天的破局之道”主题迎新演讲的尾声，酒仙集团创始人、董事长郝鸿峰以一首《我这一生如履薄冰》唱出了“寒冬”中整个酒业人的真实心声。
在这场以“破局”为名的年度盛会上，这位酒业大佬不仅以一首歌曲展露对人生及行业的思考，更用近两个小时的演讲，系统勾勒出他对当前行业困境的认知与应对之策，为酒业注入“破局2026”的信心。
跟随郝鸿峰的节奏，在北京九华山庄的活动现场，数百名经销商、行业嘉宾与媒体代表共同思索：行业增速放缓、渠道内卷加剧的当下，2026年该如何用“履冰者”的姿态，逆风翻盘、绝地重生?
01
一曲“如履薄冰”，道尽“行业寒冬”的集体心境
歌曲的感染力，源于对现实的深刻映射。
“99%的名酒价格全面下跌;平均零售价格下跌30%;2025年第三季度部分名酒厂业绩大幅下滑……”演讲开场，郝鸿峰便用一组数据点出了行业的凛冽现状，也道出了《我这一生如履薄冰》发布的深层背景。
他坦言，“价格倒挂”是2025年的酒业关键词，尤其6月、7月，中高档酒销售的“断崖式”下跌，甚至达到近乎停滞的状态。
据郝鸿峰判断，在“政商务消费降温、价格倒挂、库存高压”三重影响下，未来五年最少50%的烟酒店面临生死考验，60%的经销商将被市场淘汰。
“行业寒冬”的残酷不言而喻，酒业从业者的心境恰如郝鸿峰歌里所唱一般“如履薄冰”。
可见，这首歌曲既是其对个体人生的复盘与抒怀，亦为广大酒类经销商找到了情绪宣泄的出口，更暗藏着酒仙集团直面现状、履冰前行的勇气。
这些困境相互交织、影响，是行业从“增量竞争”转向“存量博弈”的必然结果，亦是行业底层逻辑生变的重要信号;若寄望于市场自然回暖，恐会陷于被动，正视现实、谨慎前行、共渡时艰或许还有一丝生机。
02
破局2026，这个“寒冬”如何过？
“那么，2026我们究竟该如何破局?”剖析完2025年“酒业寒冬”的现状，郝鸿峰抛出了这一问题，并给出了自己的见解。
首先，要有勇气，面对现实的勇气。
郝鸿峰强调，想破局就要有“面对困难和挑战的勇气”，他将其总结为“不纠结、不矫情、不抱怨、拼命干”;
并表示，五粮液、洋河、古井贡酒、水井坊给大家树了一个榜样，在报表的业绩和市场的健康度上做出了明智的选择，在当前环境下，减量稳价、以退为进，方能厚积薄发。
其次，要奔跑，用奔跑代替“躺平”。
“当别人都选择‘躺平’的时候，我们站起来，就战胜了80%的同行;当我们跑起来的时候，我们就战胜了99%的同行。”在郝鸿峰看来，简单的“熬冬”策略已经失效，酒企及经销商必须从被动适应转向主动重塑。
据悉，2025年，酒仙集团组织了65期胖东来研学，带领近5000名酒业精英共探可持续发展路径，用100多场演讲触达更多不愿“躺平”的酒业人，其中，容大酱酒PK400签约超800名代理商，与大家一起同时间赛跑，奋力前行。
再者，要善用工具，借短视频让宣传效率倍增。
2025年，不少酒企老板选择走到镜头前，以企业家IP为品牌传播赋能，短视频已然成为战略工具，而非传播补充。
为此，酒仙集团专门组织了内容运营团队，以多年酒类在线垂直平台、电商直播运营经验为基础，依托“内容即渠道、主播即导购”的思路帮助经销商IP化，实现渠道与消费者的深度链接。
郝鸿峰透露，酒仙集团今年已为368名经销商拍摄9500条短视频，累计播放量超过2亿次，足见其为经销商赋能、与大家共渡时艰的决心和行动力。
同时，性价比才是王道，要让消费者觉得值。
“谁不想用最少的钱买一个更好的东西?”郝鸿峰直言，消费者不是不喝酒了，而是更加理性了，他们不再盲目追求高价名酒，而是更加注重产品的实际品质与价格匹配度。
容大酱酒的推出，正是对这一消费需求的精准把握与积极回应。以“一流的品质、三折的价格”为目标，容大酱酒在品质坚守的基础上，通过供应链优化让利消费者，打造出PK系列等质价相符乃至物超所值的“性价比”标杆，广受市场好评，亦为酒仙集团“逆市火爆”提供了坚实的底气。
此外，还需紧抓连锁零售机遇，用“超级店”构建生态护城河。
观察当前中国消费市场变化，社会已然陷入“非刚需不消费”的整体环境中，传统“等客上门”的终端模式逐渐失效，转而是对产品、价格、服务、场景化体验等多元价值的综合性考量。
酒仙集团以零售为核心，布局三四线城市，通过“价格PK拼多多、服务对标胖东来”的布局思路打造集“超级产品、超级价格、超级服务、超级流量、超级业绩、超级回报”于一体的“超级店”模式，以“酒类零售+服务生态”的一站式体验将线下渠道从“销售点位”转型为“体验中枢”，重构终端价值，打造消费生态护城河。
据悉，这将是酒仙集团2026年重要战略规划，计划未来布局10000家超级店。
在微酒看来，这套从心态到方法、从产品到渠道的体系化方案，既展现了酒仙对行业趋势的深刻洞察，亦为行业提供了走出“寒冬”的可能。
用勇气打破惯性，用奔跑代替躺平，以短视频拓展品牌覆盖范围，以性价比赢得市场空间，最终通过“超级店”的沉浸式体验完成“破局”的全链路实践。不再是单点突破，而是适应寒冬、面向未来的全方位系统搭建。
03
落子生肖酒，祈愿“寒冬”过后“马上发财”
再完备的战略部署，都离不开具体的落地执行。活动现场，容大酱酒马年生肖酒“马上发财”的发布，便成为酒仙“破局2026”战略的第一个具体落子。
包装设计上，其延续容大酱酒生肖系列的“对称美学”传统，以“对称双马造型”展现“骏双呈祥”的文化底蕴。
双马连体的器型，既象征“马到成功”的事业锐气，又暗含“双骏齐驱”的协作精神;瓶盖采用金色附带云纹，马鞍以中国传统钱币底纹点缀，瓶身采用马颈、鞍鞯等多处流线型设计联动，以“柔-刚-柔”的韵律节奏强化“视觉记忆点”。
酒体品质上，其沿袭容大酱酒的高品质标准，口感呈现“醇厚细腻、回味悠长”的典型酱香风格。
严格遵循“12987”传统坤沙工艺，以陶坛贮存10年的老酒为酒基，辅以15年老酒勾调而成，以达到高端酱酒标准，让产品在口感与性价比上完胜同类竞品。据悉，2.5L规格升级，亦为对标礼赠收藏、节日团聚等多元场景做足了准备。
种种细节打磨，不仅以吉祥寓意贴合节日礼赠场景、满足消费者的情感需求，更通过文化附加值、高品质消费体验提升产品竞争力，为“破局”提供重要抓手。
而其取名“马上发财”，既契合岁末年初的美好祝愿，也贴合当下渠道商与消费者对“向好预期”的市场期盼。
由此看来，这并非简单的应景之作，更是一次对市场未来的押注与信心传递。以系列化设计风格与高端酱酒品质作基，通过强化消费动机与场景绑定，容大酱酒正试图探索出一条非标产品的标准化破局路径。
从《我这一生如履薄冰》的情绪共鸣，到“破局2026”的五维体系，再到“马上发财”战略新品的落成，酒仙集团这场发布会，将“如履薄冰”的危机感，转化为穿越寒冬、履冰而行的行动指南，为行业提供坚持下去的勇气和信心。
酒业寒冬中，2026或许仍会“如履薄冰”，但如酒仙一般的破局者已然在冰面上留下前进的足迹。
正如郝总在演讲最后所言，“路虽远，行则将至;事虽难，做则必成”。